Die Kombination aus Bedürfnisbefriedigung des Handelspartners, damit er Ihr Produkt an seine Endkunden weiterverkauft, und die Bedürfnisbefriedigung des Endkunden, damit er Ihrem Handelspartner das Produkt abkauft, das ist kurz beschrieben die Herausforderung im Handels-Marketing.
Neben den verschiedenen Bedürfnissen sichert die dahinterstehende, eigenständige, unverwechselbare und strategisch optimale Idee durch die Handelsstufen hindurch die durchschlagende Kraft Ihrer Kampagne.